威廉希尔williamhill

　　人们对高品质生活的追求和政策鼓励下全民健身的文化氛围逐渐形成，使得体育健身的市场需求逐年增长，行业快速发展。

　　从产业链的角度看，中国体育健身行业整体呈现大而不强的态势。上游器械端，国外品牌占据了高端市场的大部分份额；教练培训方面，国内的职业教育尚缺乏统一的规范，民办企业作为主要的培训机构，教学目标、考核、从业标准要求等方面差异较大，导致行业内从业人员水平参差不齐，且人才的流动性较高。中游核心的健身服务，近年来呈现出多元化发展的趋势，表现在产品和服务模式多元，年卡预付费和按月、按次零售化的商业模式多元化以及多元数据化运营等方面。

　　传统的体育健身行业开始关注用户体验和实际的市场需求，并利用物联网、人工智能、大数据、基因检测、电脉冲等新兴技术为行业赋能。

　　EMS健身的原理是，利用电脉冲模拟神经电信号刺激肌肉被动收缩，配合主动运动，达到锻炼的效果

　　电脉冲健身最大的特点是高效，据行业内公布，通过EMS锻炼20分钟，一般可达到常规运动2-3小时的效果。故电脉冲健身较适合那些时间敏感、难以长期坚持或有着运动损伤顾虑的群体。

　　理论上，电脉冲健身的目标客群既包括那些在传统健身房参与锻炼的人群，也包括那些由于种种原因运动需求未被完全释放的潜在消费者，其市场发展空间广阔。

　　一普体育成立于2014年，面向中高端健身市场提供以电脉冲为主的科技健身服务，同时，结合基因检测和运动营养学原理，为用户提供精准的大健康管理方案

　　2012年ZPLUS以健身会所一对一高端定制的形式服务于领事馆总领事，2014年绅公馆店开业，提供健身服务。

　　商业模式方面，一普分阶段地在产业链上下游布局，涵盖软硬件设备、课程设计、多样化的EMS健身服务模式、结合基因检测和运动营养学的精准大健康管理方案等多种面向B端和C端的产品与服务。

　　经营现状方面，截至目前，一普共开设上海直营店10家，北京直营店1家，注册会员总数突破35000人。单店每月营业额可达20余万，利润率35%左右。

　　采用国际知名品牌的电脉冲设备、标准化的运营管理体系和专业的研发力量是一普体育区别于同行业的相对优势或特点。

　　1.1 人们对高品质生活的追求和政策鼓励的背景下，全民健身文化氛围逐渐形成，促使体育健身行业快速发展

　　近年来，随着居民生活水平的提高，越来越多的人开始关注生活品质，这使得参与体育健身的人群规模逐年上涨；加之国家政策上的鼓励，城市体育基础设施日趋完善，全民健身的文化氛围逐渐形成，这为体育健身行业的发展带来契机，行业进入增长与创新升级并重的发展阶段。

　　政策方面：自2014年国务院发布的46号文件中首次提出打造城市体育服务综合体的主要任务以来，“全民健身”上升为国家战略；2016年，关于体育产业的各类政策陆续出台。据国家体育总局公示，从国务院到地方各级政府，现行的政策性文件达500余个，其中群众体育相关文件30余个。体育健身行业，在政策的刺激下，快速扩张。

　　市场方面：《经济学人》曾发布数据，2016年中国的体育健身市场规模接近1.5万亿人民币，（合2170亿美元），其中体育产品和装备的消费占了近70%。中国积极从事体育活动的人口高达4.34亿，北京每周至少锻炼一次的人口比例最高，为50%。根据国务院政策目标到2025年体育总产值超过5亿，2030年经常参加体育锻炼的人数达5.3亿可以推测，受政策和需求拉动，未来几年中国体育产业将继续保持增长的态势。

　　而在供给端，中国健身俱乐部数量持续增长。据中商产业研究院数据显示，国内健身俱乐部数量从2010年的3245家，到2017年，已经增至5000余家。未来，随着需求的进一步释放，健身房和参与人数将继续增长，但受宏观经济环境和居民收入增速的影响可能会出现小幅度的波动。36氪分析师认为，短期内的需求波动不会对长期趋势产生太大影响，但会加速行业洗牌，驱动行业进行自我调整，促进模式创新和运营能力、服务质量的提升。

　　1.2 体育健身产业是指包括场所、器械、专业课程服务、周边产品、信息内容等所有服务于体育健身活动的商业；中国的体育健身产业呈现大而不强的发展现状

　　中国的体育健身行业相对美国起步较晚，但经过几年的发展，已经形成了较为完善的产业生态。按照上中下游大致可分为三个环节，其中，上游主要提供健身相关的软硬件资源，包括：健身器械、教练培训、课程研发等。

　　健身器械是目前国内发展较为成熟的一个细分领域，据上海证券数据显示，2014年全国健身器材市场达95亿美元，中国制造占据比例约为53%；中国是全球体育健身器材生产大国，但同时，国内的大部分体育器材厂商仍以国际品牌贴牌加工的方式参与国际市场，这是国内高端器材市场急需突破的一个现状。教练培训本质是职业教育，目前国内的职业教育尚缺乏统一规范，人才培养主要通过民办企业，在教学目标、考核、从业标准等方面差异较大。从业的健身教练水平参差不齐，人才流动较大，这为行业发展带来诸多的不稳定因素。

　　课程研发是针对不同群体的个性化需求进行有针对性的课程设计。目前，国内的健身课程以引入莱美、CrossFit等国外品牌为主，本土课程研发处于早期尝试探索阶段。

　　中游健身服务的核心环节，包括：健身俱乐部、私教工作室、互联网健身房、综合类O2O平台、健康管理APP等。下游则是面向用户的各类食品补给、服饰、运动鞋、可穿戴设备等运动周边和内容信息、数据管理服务等。

　　整体而言，国内的体育健身产业市场体量大，产业集中度较低，还未出现具有与国际品牌齐名的国产大型连锁品牌。

　　随着物联网、人工智能、大数据、基因检测等新技术的发展，行业开始探索现代科技在传统健身行业应用的可能性。这不仅促进了健身类产品和服务模式的创新，也改变着经营者的运营思路和大众对健身行业的认知。

　　服务和产品方面，市场开始重视用户体验，提供更加多元的服务和产品体验。包括健身房、俱乐部、私教工作室、互联网健身、上门私教等多样化的服务模式和EMS健身、人工智能健身房等多种创新型的产品形态。

　　在商业模式方面，行业开始调整传统的预付费年卡模式威廉希尔williamhill，采用按月、按次等多样化的零售模式，更好地满足了普通用户就近锻炼、碎片化购买、灵活使用的需求。Mini健身仓、小型健身房和单体操课工作室等小而轻的健身服务百花齐放，是对当下城市快节奏生活的一种商业上的适应。

　　在运营方面，人工智能、物联网等技术为事物之间建立起广泛连接提供了新的方法，为数据采集提供了多样化的途径，进而为运营提供了更广泛的数据支持。此外，基因检测、EMS、健康数据管理等也逐渐开始在体育健身行业为获客、服务和增加用户粘性等多领域发挥价值。

　　1.4 电脉冲健身的原理是：利用电脉冲模拟神经电信号，刺激神经肌肉收缩，达到锻炼的效果

　　EMS（Electrical Muscle Stimulation)即电脉冲肌肉刺激训练，最早应用于医疗和运动康复领域，来缓解宇航员在太空失重状态下引起的肌肉萎缩问题。

　　其原理是通过设备输出微电流，模拟脑电波信号刺激肌肉“被动收缩”，同时做简单的训练动作，使肌肉的被动收缩与主动运动形成“对抗”，从而达到训练肌肉的效果。

　　EMS健身是近年来才进入国内市场的一个新应用，但在国外，已经有几十年的历史。与传统体育健身相比，EMS最大的特点是高效。据了解，穿戴EMS设备，花费20分钟完成一套简单的动作，一般可达到与常规运动2-3小时的同等效果。此外，在同等运动效果下，由于EMS方式实际的关节活动量远低于传统运动，故可有效降低运动来带的损伤。

　　1.5 EMS更适合有运动健身需求，但时间成本高、难以长期坚持或有运动损伤困扰等问题的中高端消费人群，预计其理论市场需求空间应当高于传统健身

　　EMS作为一种新的健身方式，在传统健身、休闲体育运动之外，又为消费者提供了新的选择。其目标客群，除当前稳定参与体育健身运动的人群外，还包括大量由于种种原因健身需求未被完全释放的潜在消费群体。如：高时间成本的精英人群、难以长期坚持却有着强烈的健康意识的人群、运动损伤或不适宜传统运动方式的病患、中老年群体等。

　　理论来说，EMS健身的市场需求空间应高于传统健身。但在早期，消费者对EMS的认知还存在诸多盲点，先入者易获得先发优势的同时，也需要承担一定的市场教育成本。

　　2.1一普体育将电脉冲健身结合基因检测等现代科技，向市场提供精准的大健康管理方案

　　一普体育成立于2014年，旗下品牌ZPLUS于2012年开始以健身会所一对一高端定制私人健身教练的形式服务于领事馆总领事、明星艺人、主持人、地产精英等高端客户。2014年，ZPLUS绅公馆店开业，开始正式面向中高端大众消费者提供健身服务。2016年，一普获得德国Miha的中国代理权，2017年，一普学院成立，并与德国 GluckerKolleg 合作，开始按照国际标准为ZESPEED系统性地培养EMS健身教练，同时开展课程研发与创新工作。

　　2.2 商业模式：to B端的设备代理、课程研发、人才培训和to C端的EMS健身服务、精准的大健康管理和小型家用设备供应等多种商业模式并存

　　一普从最初向C端提供EMS健身服务的单一盈利模式，逐渐向产业链的上下游布局，在C端和B端提供更加多元化的产品、服务和精准的健康管理方案。

　　其中，设备方面一普体育除代理德国品牌Miha bodytec电脉冲设备外，也开始自主研发小型家用局部电脉冲设备，同时，研发小型家用电脉冲设备作为日常补充训练的工具面向C端消费者供应。

　　课程研发则是指针对EMS健身，面向不同的客户群，根据实际需求设计和规划课程，该课程主要用于一普体育的EMS健身客户，也同时向有需求的B端客户供应。

　　电脉冲健身进入国内的时间较短，人才缺口较大，但相较于传统健身教练培训而言，EMS健身教练培训周期更短，故目前，一普体育的门店教练主要来自于内部的标准化培养。

　　在中游，除了传统门店内的EMS健身服务外，还提供上门服务和共享办公空间内的体验服务；同时，借助DNA检测、运动营养方案和大数据算法匹配，为用户提供精准的健康管理方案。

　　在下游，随着平台用户和服务数据的沉淀，以及多样化的健康大数据采集能力的提升，一普体育将充分挖掘数据价值，为用户提供全方位的健康管理方案，以及覆盖社群运营、内容运营等EMS健身周边产品与服务。

　　截至目前，一普体育共开设上海直营店10家，北京直营店1家，厦门合伙人店1家，总注册会员数突破35000人。单店月营业额20余万，利润率35%左右。

　　在门店运营上，一普体育顺应了当下健身市场零售化的发展趋势，布局小而轻的健身场所。据了解，一般单店面积100平方米左右，2台EMS设备，4名ZE教练，100万投资，当日接待人数达20人时，累计10个月即可回收成本。此外，一普体育标准化的服务和流程管理使单个门店的运营模式具有高度的可复制性，这为品牌的连锁扩张提供了条件。预计2019年，一普将在一线余家的连锁规模。

　　2.4.1 设备优势：设备作为EMS健身最核心的工具，决定着服务的品质和实际的效果。ZESPEED使用的设备为德国进口Miha bodytec，并获得中国区总代理资质。Miha Bodytec 是全球最大的EMS设备品牌，公司研发与制造与运动、医疗相关器械已经有40多年历史。在德国有超过1000家工作室与俱乐部使用，在欧洲市场占有率超过 85%,与德国大学建立EMS健身运动教学与培训体系，普及国家超过45个，超过12年的专业运动设备研发生产经验，受诸多知名运动员、模特、好莱坞影星和知名人士喜爱。

　　2.4.2 标准化运营和管理，可复制性强：树立行业标准，大量铺设线下门店，获得规模优势

　　由于EMS在国内还处于早期的探索阶段，大多数EMS健身房规模较小，不具备连锁化能力。 一普体育从经营策略上整体布局，形成了自己的课程研发体系、运营管理体系、培训认证体系、ZE会员管理系统、ZE运营管理系统等软硬件标准化运营体系。采用直营+合伙模式将快速将单店的标准化运营体系复制到新店，从而实现线家线下直营店，全部使用旗下一普学院建立课程标准与培训体系。

　　2.4.3 研发能力：一普体育于2017年3月成立一普学院，通过国际标准培训和认证的方式培养专业人才，结合基因检测结果、运动营养学原理和健康大数据决策模型，为不同的用户研发符合实际需求的锻炼课程。

　　其培训与技师团队主要来自于英国、美国、德国等国际认证培训师，包括牛津大学教授、德国Gluckerkolleg国际首席培训师、首本全球出版发行的EMS教科书编写者等。

　　在硬件产品方面，一普采用引进大型设备与自主研发相结合的方式。即大型全身电脉冲设备引进国际先进品牌，小型家用局部电脉冲产品尝试自主研发。

　　软件方面，配合针对EMS课程逻辑的自动课程计划系统，为用户精准地匹配课程计划。同时，能够进行客户锻炼行为追踪和分析，据此优化传播和运营管理，进一步提升用户体验。

　　曾任民生证券上海机构部董事总经理，同时担任世界文化多样性组织亚太区外事代表深圳外商投资协会副会长、德中友好协会委员、民建上海外联委委员等；具有多年金融领域从业经验、丰富的商务谈判、管理经验和人脉资源。

　　ZPLUS和一普学院创始人，负责ZE课程自主研发及培训ACE美国运动委员会认证、中国区培训师、AFPA美国健身协会运动营养顾问。曾任职于墨西哥驻沪总领事馆，多年健身行业从业经验。

　　多年金融及教育咨询领域从业经历丰富的营运管理及商业谈判经验卓越的营销及人才培养能力；曾先后任职上市公司及国有企业高管、培训指导多家企业整体营运管理。

　　美国印第安纳大学健康运动专家专注客户运动兴趣养成高危人群训练ZE极速运动站培训总监参与ZE课程自主研发和培训 Miha Bodytec中国区培训师曾参与多本美国运动专业教材拍摄。

　　36 氪研究院是 36 氪子品牌，专注于一级市场的行业研究，通过定性定量结合的方式研究新兴行业与企业，欢迎大家积极与我们交流讨论。威廉希尔williamhill威廉希尔williamhill