威廉希尔williamhill

　　“Keep最大的价值是用户，所以在运动场景和消费场景拓展的选择下，我们选择了后者。”10月17日，Keep合伙人&副总裁刘冬在上海举办的健身产业大会精炼论坛上表示。

　　在参加大会前一天，刘冬还出席了天猫金桂冠峰会，代表Keep捧回“天猫AI智能健身引领者”奖项。在Vans、安踏等同台领奖的一众国际运动品牌中间，刚成立五年的Keep犹如一颗新星般，稍显稚嫩却又璀璨夺目。

　　对Keep来说，这样的奖项意味着一个全新的里程。过去六年间，Keep经历过健身工具、科技互联的运动生态两个阶段，并获得超2亿用户的簇拥。如今Keep正在进行第三阶段的探索，希望成长为一个前所未有的新一代化运动品牌，为大众用户提供运动解决方案。

　　在这次大会期间，Keep合伙人&副总裁刘冬和内容产品负责人汤学武多次提及Keep 前段时间上线的“单车直播课程”。

　　去年11月，Keep推出家用智能健身器械——Keep智能动感单车，配备 FTP 骑行能力测试、ETM 智能调阻、数据智能反馈分析系统等黑科技。2020年8月初又上线了付费订阅式的“单车直播课程”。

　　Keep内容产品负责人汤学武透露，早在2019年Keep就开始计划做直播，疫情加速了产品的问世。“直播的成本比做录播要低，产出率要高。以前我们生产内容相对来说周期比较长，起码花费一个月时间，我们需要先组建拍摄团队，从规划到拍摄、后期剪辑再到上线，这样的流程非常繁琐冗长。”

　　相比签约不少健身明星的Peloton，Keep在健身直播领域可签约的健身明星鲜少，因为中国本土的明星教练资源非常匮乏。汤学武表示Keep接下来要做的事情是打造健身领域的“李佳琦”：“直播教练这样一个新兴的职业对健身教练来说是一件新鲜事，对用户也是。当教练是身边的训练伙伴的时候他们不威廉希尔williamhill会觉得和这些教练有距离感，线上直播健身这种扁平式的呈现可以极大增加教练和学员的互动。”

　　同时汤学武也分享了三个对于健身行业的思考：第一，人格化是健身内容的趋势；第二，直播是承载人格化内容最好的方式；第三Online Koach（线上健身教练）一定会成为健身教练职业选择的一个方向。

　　“单车直播课程们内测时，参加人群为Keep核心用户，数据非常接近Peloton的活跃度，如今用户的数量级放大后活跃程度依然还是可以达到我们预想的程度。”刘冬表示，线上直播课程是Keep在业务方面的新探索，尽管这一板块目前阶段只是Keep会员权益之一并未单独收费，Keep还未明确其商业模式，但单车直播课程提升了用户的活跃度威廉希尔williamhill。

　　“Peloton被称为健身界的奈飞，因为它有内容。而Keep的核心优势也是内容，我们相信内容和服务是智能硬件的机会点，Peloton的上市也印证了这一点。”

　　在外界看来，过去两年间Keep做了很多事情，造单车跑步机，卖魔芋粉零卡果冻，上线直播课AI教练，Keep的身影几乎遍及健身行业的每个领域，行业人对此颇为疑惑，Keep要做什么，到底是怎么想的？

　　在这次大会上，鲜少对外界发声的Keep揭秘了一系列举措背后的商业逻辑，“Keep从2015年发布产品到现在一共整整六年的时间，我们大概可以分为三个阶段，刚好是三年、两年和一年。第一阶段我们是一个健身工具，这个阶段我们解决了用户数的问题。第二个阶段我们做了科技互联的应用生态，我们推出了自己的一些商品，我们解决了商业化的问题。第三个阶段也就是今年我们开始去做家庭健身解决方案的探索，也就是服务。”刘冬如是说。

　　“我们的健身产品做的特别简单，放弃了很多按键而用旋钮代替，我们让跑步机、走步机、单车长的都很像家居用品。”

　　“有了AI健身教练，用户只需要根据需求去填目标就会自动生成一个健身计划，期间可以请假，像是智能运动管家一样帮助用户获得运动的效果。”

　　刘冬称，Keep在今年已经实现了盈利，目前消费品业务的营收年销售额达到10亿的规模。“现在我们商业化的方向很清晰，一个是运动消费品，一个是线上的服务。从规模来讲，消费品更大，但是它的毛利肯定没有线上服务高。所以他们两个又是一个很好的组合。”其中，在运动消费产品的规划布局中，智能硬件占35%，训练装备占40%，食品、运动生活占25%。

　　如今，Keep提出要做新一代运动品牌。“一个完整的运动大概有四个阶段，产生运动意识、购买装备、开始运动、得到运动结果。产品、品牌是传统运动品牌公司最大的两个功能，仅仅覆盖运动的前两个阶段，Keep则是从内容和服务出发，在解决用户‘动’的过程中同时量化出运动结果，完全覆盖运动周期，为用户提威廉希尔williamhill供新的装备、新的形式，让用户获得好的体验和结果后，能够持续去运动，这就是Keep的新定位新一代运动品牌，我们希望激活大众运动意识，提供一站式运动解决方案。”

　　回望过去六年Keep的发展，有人说看不懂Keep要做什么，也有人说Keep正在做的事很酷。

　　然而时间证明，Keep所代表的是一个全新的业态，它看似游离于传统健身、互联网、大消费三个完全不同的领域之间，最终却依旧归结于大众运动本身，通过精细化运营解决健身人群吃穿炼问题，如果说三年前打开Keep只是为了在生活闲暇之余舒展筋骨，如今打开K威廉希尔williamhilleep，真的就是打开了一种名为“运动”的生活方式。