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分类>>威廉希尔williamhill本钱陆续加持Keep缘何轶群? 易观千帆数字用户洞察
春节假期刚刚结束,相信大家在大鱼大肉的轮番轰炸之下,体重估计是cengcengceng地往上涨。然而随着天气渐暖,厚厚的棉衣逐渐变成单衣,肥肉就要遮不住了,是时候运动一下了,毕竟三月不减肥,五月徒伤悲。
而线上健身成为了大多数白领与学生党会选择的减肥健身途径,毕竟不是人人都有时间坚持去打卡健身房与健身房照。“再坚持五秒,5,4,3,2,1。运动结束”的魔鬼健身软件Keep,抓住了运动健身APP风口,以“移动健身教练”为核心定位,席卷线上健身市场,并快速扩张用户圈层,实现出圈。
今年,北京卡路里科技有限公司(Keep)再次完成了3.6亿美元的F轮融资,投后估值20亿美金,距离此前2020年5月Keep上一轮融资时的10亿美金估值翻了一倍。本轮融资由软银愿景基金领投,高瓴资本、蔻图资本跟投,GGV、腾讯、五源资本、时代资本和BAI资本等老股东也追加了投资。
自2015年2月4日上线年时间里,Keep已累计进行8轮融资,获得超过6亿美元。
2020年,大家除了是个打工人,还是个干饭人。生活很苦,但美食很香,干饭人们一边喊着“干饭人,干饭魂,干饭人干饭要用盆”的口号,一边干掉手中的食物。而人均干饭人的后果便是体重激增,身材走样,体脂秤上一站,只敢自己偷偷看。
有些干饭人是真的在干饭,而有些人就“不讲武德,Ta骗,Ta偷”,Ta偷偷地在背后健身。据易观千帆数据显示,Keep从2019年1月份以来,日均活跃人数不断上升,并在2020年7月份达到444.86万的峰值,并且2020年日均活跃人数整体高于2019年,可见部分干饭人也有干饭人的觉悟,不仅要干饭,也要保持身材。
然而在2020年下半年,相较于日均活跃人数下降幅度,用户日均使用时长则大幅下降,以此看来,如何提高新用户粘性或许是Keep需要考虑的问题。
人们一边追求美食,一边又对运动健康十分关注,在人们对运动健康需求的不断扩大的背景下,Keep等运动健身类APP满足了人们的需求,也借此不断成长。
Keep从诞生之初就专注于内容,而优质的内容也始终是Keep的核心竞争优势。Keep将十数个动作组合成一个训练,若干个训练组成一个计划,结构化的生产了大量原创课程,以满足不同的用户需求。时至今日,课程内容已经极大的丰富,不再仅仅局限于减肥健身,内容涉及瑜伽、跑步、冥想、普拉提等等。
一手抓内容,一手抓社区。一个健身者,不仅要练,还需要秀,良好的社区氛围给了健身爱好者一个展示的平台。用户可以在这里分享自己的健身日常,关注他人的健身日常,还可以加入圈子寻找归属感威廉希尔williamhill,和他人一起进步。
据易观千帆数据显示,Keep的用户性别构成中女性占比57.68%,男性占比42.32%,而同类型运动APP咕咚用户性别占比分别是女性41.85%和男性58.15%,悦动圈用户性别占比分别是女性41.56%和男性58.44%。
用户年龄构成方面,Keep中24岁以下年龄群体占比高达26.61%,咕咚和悦动圈分别是10.13%. 和13.80% 。
可见Keep的主要用户群体是年轻人,并且女性用户更占优势。Keep与咕咚和悦动圈相比,健身内容是其重点,咕咚、悦动圈则以跑步见长,而年轻女性对健身塑形又情有独钟,所以Keep的女性用户占比更多。对此,Keep针对女性用户推出了许多训练强度小一些的课程,这些课程专为女性打造,满足了众多女性用户的健身需求,留存了大量女性用户群体。
此外,相比于其他健身类APP,Keep主打年轻化,潮流化。Keep的slogan“自律给我自由”直击年轻人内心深处对自律自由的向往。而在UI界面的打造上,Keep以灰色调为主,主打简约、淡雅宁静的轻运动风格,有一定的高级感,十分符合年轻人的审美。
从内容到社区,再到APP设计,身为90后的王宁(Keep创始人)无疑是懂年轻人的。
Keep并不满足于充当健身者的一款健身工具,它正在将自己打造成一个运动平台。如今的Keep线上线下齐头并进。线上,Keep不仅课程品类丰富,还添加了跑步、骑行功能,记录运动轨迹和运动数据。同时,用户还可以查食谱,定计划,全面打造健康身体。除了课程,Keep也打造了商城,拥有自己的运动品牌,商城中的运动服饰,健身器材,健康食品以及运动周边,满足用户在各类运动场景下的各种需求。线下,Keep开设了线下运动空间Keepland,并发售KeepKit系列智能硬件产品,打通了线上线下产品服务,形成了完整的闭环。
易观千帆数据显示,Keep用户中,中等及以上消费者占比80%以上,而用户群体又以年轻女性为主,消费潜力巨大。在Keep从一到多,全品类,多产品的进化过程中,这些具有高消费能力的用户无疑会形成一个良好的支撑,同时也意味着Keep背后所拥有的巨大市场。
前几年,Keep凭借优质的原创内容,良好的社区氛围,乘着流量红利实现用户快速增长。现如今,Keep已经跻身运动健身类APP的头部应用行列,流量时代已经过去,随之而来的是留量时代,客户留存、转化、变现才是现在Keep需要解决的难题。线上会员+电商,线下推出运动空间Keepland,打造自己的品牌KeepUp,推出智能产品KeepKit,并且打造Keep海外版,Keep可以说是多点开花,但是每一条赛道都没有那么容易,未来Keep会怎样,我们只能拭目以待。
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