威廉希尔williamhill

　　近几年随着国人体育和健康意识的觉醒，全民健身成为一个热门词汇，同时也催生了一系列互联网产品。比如健身APP由于操作简单、功能齐全、随时可以使用的优势赢得了年轻人的青睐。尤其经过疫情，全民健康意识再度提升，为整个健康运动行业的未来扩展了更大的可能。其中，我们所熟知的健身APP Keep，自2015年上线亿美元。官方数据显示，截止目前Keep用户数达超过3亿，会员数量突破1000万，一跃走在了其前辈咕咚和悦动圈前面。那么，Keep是如何在一众品牌中脱颖而出，成为健身行业的佼佼者？它有我们想象中的完美吗？以及能否一直坐稳行业“独角兽”的位置？

　　一个品牌在诞生之初，就需要考虑到它的用户是谁？具有哪些特征？而且其能否满足目标用户的需求，为受众创造价值？搞明白了这些问题，才能更好的进行差异化发展，在市场上立足。

　　如今，新一代消费者的需求呈现多元、个性化趋势。在健身这方面，不同的人群其健身的目的大不相同，有些是为了健康，身强体魄，有些则是为了减脂，拥有完美身材…需求虽不同，但面临同样的痛点：出去锻炼耗费时间、没有科学的健身计划、效果不明显等等。对此，Keep在上线之际，就将自己定位于“移动健身教练”，主打线上室内健身教程，足不出户，让大家更便捷地健身。

　　值得一提的是，Keep还不断进行内容和产品的升级迭代，为用户创造价值。在产品优化上，经过多年的完善，可以说Keep已发展成集运动意识、提供装备、社交和内容于一体的健身知识学习平台。在内容上，不断引进优质健身内容，通过邀请健身达人周六野、帕梅拉等，再加上用户之间的经验分享，来强化用户认知，让用户能够更科学的健身，在保证健康的基础完成健身诉求。

　　俗话说：“不想当将军的士兵不是好士兵”，任何一个品牌都不会允许自己原地踏步。Keep的野心，不止是想做一个“移动的健身教练”，健身工具，而是一个“自由运动场”。Keep在原有室内健身场景的基础上向跑步和骑行等室外场景扩展，2018年，其开始尝试将线上内容优势与线下场景打通，比如开设线下健身房Keepland。并且，Keep还围绕用户“吃穿用练”的生活消费场景陆续开发了家用智能运动硬件、健身器材、健康食品等品类，以此与课程、内容打通，提供一站式服务，全面满足用户运动诉求。

　　这样以来，Keep极大扩展了用户基数，覆盖了更多人群和场景，为自身的未来成长提供了更大的想象空间。

　　广告之父大卫·奥格威曾经说过：“最终决定品牌地位的，是品牌文化上的个性，而不是产品之间微乎其微的差异”。在产品丰富冗余的互联网时代，产品打造很难从功能层面拉开差距，需要赋予用户一种强烈的身份标签，让他们有社群归属感，用“情感联结”去占领用户心智。

　　“自律给我自由”是Keep一直以来的品牌理念，基于这一理念，Keep拍摄了多支宣传片，片子最终传达的核心要点无外乎是：自律，每一个人通过自律都可以达到想要的自由威廉希尔williamhill。

　　从《自律给我自由》、《怕就对了》、《这就是Keep》到《无常·四重奏》，从健身领域延展到大家工作等生活的方方面面，告诉我们要坚持，积极向上，保持自律。

　　不难看出，这些贴近现实的生活描绘，引起了大众精神层面的共鸣，建立品牌与用户之间的情感连接，也可以看出品牌的核心目标：Keep确实是帮助人提升自律的工具，但未来也将转化成自由才是人生最终价值的高远意义。

　　Keep之所以能够占到如今这个高位，得益于其不仅仅是在讲述产品与消费者的故事，更是在用价值观来打动消费者，形成共鸣，形成深层次的沟通。威廉希尔williamhill